屬馬的做什麼生意紅火
我問大家一句，開早餐店賺不賺錢？很多朋友肯定會說賺錢，真的是這樣的嗎？是也不是，為什麼這麼這麼說，主要還是因為現在競爭大，消費者選擇多，要說沒有賺錢的早餐店是不可能的，但是大多數的早餐店都不賺錢。
我小區外那家早餐店之所以能夠在半年內賺20萬，也是因為得到了我為其精心制訂的營銷方案，三招解決了沒有生意的問題。
方案介紹
這家早餐店的老板是一位中年女性，姓李，是一位單親媽媽，雖然已經快40了，但是保養得還不錯，當時我是不想接早餐店的業務，畢竟我平時都不在她那里吃早餐，這樣子有些得罪其他人的意思，但是后來她約我出去吃了幾頓飯，所謂精誠所至，金石為開，既然人家如此誠心誠意，我也不好意思再推脫了。
一、消費就送機會
我給她制定營銷方案的邏輯還是跟制定其他營銷方案是一樣的，首先就是要引流，所以我直接讓她的早餐店推出了一個活動，那就是只要顧客進店消費就送一次機會，而且只要就100％，更好的是返現100％，也就是免單，最差的都是返現10％。
這個活動一出，當天就有上百位顧客到早餐店來，所有人都認為自己是運氣更好的，但是實際上真正能夠抽到免單的人并不多，大多數都是抽到返現10％，但是就算是這樣，對于很多顧客來說也都可以接受，畢竟還了返現，消費者都是愛占便宜的，特別是那些大媽大爺。
李早餐店以前雖然也有一些大爺大媽來消費，但是人不多，而推出這個活動以后，早餐店里就坐滿了人，對于當前自己早餐店的生意，李還算比較滿意，雖然說給每個人返現10％相當于打9折，但是早餐店還是有的賺。
雖然她滿意了，但是我還不滿意，如果我不給她做營銷策劃就算了，既然已經決定了，就一定要讓她的生意能夠長時間地火爆下去，所以我又給了她第二個建議。
“思路決定出路”。這里舉的活動（行業）案例只是老師很少一部分的。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！
二、推出包月套餐
之一個主要吸引的還是小區里面的老人，年輕多數還是沒有在這里消費，所以我制定的第二招就是針對年輕人的，讓早餐店推出包月套餐，很簡單，只要顧客支付100元，就能夠每天早上一杯豆漿、一個雞蛋以及一個肉，這主要是給年輕的上班族提供的。
如果我是一位上班族，每天早上吃早飯都很急，我肯定希望有人提前給我準備好，到時候我直接拿走就好了，而且一杯豆漿、雞蛋加上肉的價格差不多是7元，一個月下來要花費210元，而現在只需要100元，那我肯定是愿意包月的。
實際上正如我所想的，很多年輕人都選擇到這里來包月套餐，雖然李有一些擔憂賺不到錢，但是她還是相信我，其實她的擔心完全是多慮的，我對心理學很了解，消費者的心理很簡單，就是不斷妥協的過程。
首先，這些包月套餐的顧客會不會每天都吃早餐，這是之一個疑問;其次，這些顧客會不會每天都吃同樣的早餐，這是第二個疑問，如果說這兩個疑問的答案都是否定的話，那麼早餐店就賺到了，而且實際上也是如此，一個月30天，顧客吃包月套餐的次數不會超過半個月，為什麼這麼說，很簡單，因為15×7=105元，這個時候顧客就會感覺自己已經回本了，大多數的顧客這個時候就開始吃其他的早餐了，這樣都需要額外付錢。
經驗總結
做生意，實際上很簡單，最重要的就是需要學會觀察總結，除了這兩招以外，后來在我跟李吃飯以后，我又教了她一招，而靠著這一招，她的早餐店生意更加火爆了，好幾次都叫我去她的店里幫忙，說如果我需要的話，她可以把早餐店給我，雖然是開玩笑，但是我還是鄭重地拒絕了，做我們這行，只要完成了目標，就要跟客戶一定的距離。
五行中李屬水，早餐店屬水土，按照五行生克原理，水土旺得水，方能疏通，實際上李賺錢雖然有我的幫助，但是跟她自身的氣運也有關系，她家的早餐店位于，屬金，金生水起，李氣運當頭，但是倘若再開分店，那麼金無法生水，反倒是被水所困，非常容易再度出現生意差的情況，所以有時候做不能夠太貪心，所謂“人心不足蛇吞象”，要知道該止則止。
我們做營銷策劃，實際上是雜家，要考慮到各方面的因素，如果有朋友對于賺錢的邏輯還不清楚，可以去看一看我的專欄，里面有更加詳細的案例分析，開實體店成功的人永遠都不會一成不變的，只有靈活變通，學習他人的經驗技巧，才能夠找到自己的生財之道，《周易.系辭下》里明確說過，“窮則變，變則通，通則久”，道理已經說得非常明白了。
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