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雷達財經出品 文|李亦輝 編|深海

遇事不決怎麼辦,掐指算一算。網絡占卜這種傳統算命與互聯網結合的產物,算不上創新,看起來似乎還有點荒謬,但卻讓一些年輕人愛到不能自拔。

“現實生活很枯燥,為了取悅自己吧。”“面對競爭壓力,需要心理慰藉。”對于網絡占卜,一些參與過的年輕人認為,“算命”不會給生活帶來多大改變,但可以緩解焦慮情緒,幫助自己釋放壓力。

有需求就有市場。目前,網絡占卜已催生出一個千億級的市場,讓參與其中的人賺到手軟。有報道稱,一位擁有46.6萬粉絲的博主@龍女塔羅的收費標準高達2000元/小時;另一位“網絡占卜師”@酒友trot微信語音占卜收費也360元/小時。

然而,在一些專業人士看來,沒有科學依據的網絡占卜,其實與封建迷信只有一墻之隔,很容易滋生出犯罪活動。

截至目前,已發生多起網絡占卜詐騙案件。

網絡玄學市場已達千億

“你會為了我去陶白白搜星座嗎?”近段時間,陶白白星座周運勢,正在年輕人中間掀起熱潮。

據了解,星座博主“陶白白Sensei”在抖音平臺一個月漲粉超千萬,其視頻內容圍繞十二星座的人群日常表現、性格特點、戀愛心理等進行分析解讀。在他的評論區中,經常有粉絲直呼“好準”“說的是我了”。

從七月中旬開始,關于陶白白的梗迅速在抖音傳播開來。甚至有人找對象,需要對方先去看陶白白的視頻寫觀后感。

不獨占星,算卦、塔羅、風水、轉運……這些神秘的字眼,都是網絡占卜這門玄學的一部分。由此催生出的玄學經濟,已然形成一門龐大的生意。

其實,早在10年前,天橋底下的“算命人”就已經開始觸網,改頭換面成為網絡上的“占卜師”“解卦人”,甚至成立公司、學院、協會等機構,宣傳著明碼標價的服務項目。

2012年6月28日,主營風水命理、算命、算卦、看相、看風水的新加坡風水公司“新天地集團”,正式在倫敦證券交易所上市,成為全球第一家上市的風水公司。其創始人在各種場合宣稱,自己和算命先生本質的區別是:算命先生給人們的是“宿命論”,聽天由命;新天地團隊要教給人們運用各種特殊方法,讓命運掌握在自己手中。

2014年7月,國內自媒體“同道大叔”在微博開始發布一系列星座吐槽漫畫而走紅。隨后以“同道大叔”IP為基礎,成立了深圳市同道大叔文化傳播有限公司,主營以星座文化為核心的泛娛樂業務。

2016年,上市公司美盛文化以3000萬元的對價拿到同道文化15%的股權。2016年12月8日,美盛文化發布公告稱,其控股股東美盛控股以2.17億元,收購同道文化72.5%的股份,同道大叔的原作者蔡躍棟通過這筆交易套現1.78億元。

自媒體“神棍局”于2016年11月21日成立,主要人員僅有7人,先后獲得了兩輪近千萬元融資。2017年8月開始推出線上“預約算命”咨詢服務,價格從1200-10000元的預約名額不到十分鐘就被搶光。

2019年初,神棍局創始人雷洛在接受《南方周末》采訪時曾表示,“去年一年,神棍局和軍機策兩個公號給團隊創造了一千四百多萬的收入。”

而目前神棍局團隊運營的軍師策提供“命運咨詢”服務的“軍師”,收費在1200-5000元之間。

“同道大叔”和“神棍局”只是資本熱捧的一個縮影。據投資界統計,2014年至2019年之間,至少20家占卜命理類公司拿到融資,其中不乏知名資本的身影。比如小米集團參投了“星座女神”A輪的數千萬,東方富海是“藍星漫”Pre-A輪的投資方,“同道大叔”的A輪中有紅杉中國,騰訊投了“易奇八字”的天使輪和戰略入股“測測星座”,后者正是目前中國最大的星座社群App。

據七麥數據統計,截至2020年底蘋果應用市場關于命理學的應用程序多達227款。這些應用中只要提供個人信息,系統可自動生成個人運勢、感情財富等情況。當然如果需要更高階的詳批、求斷,則需要開通VIP會員或者付費。

據曾獲得來自螞蟻投資的“高人匯”創始人袁鈺膦估算,中國約有14億人口,16-50歲的目標用戶占比約45%,其中付費用戶約16%,他們年均占卜算命最低消費為1000元,合計下來,就是一個超1000億元的市場。

資本的介入讓占卜在新媒體時代更好的宣傳與推廣,借助互聯網更精準地投放到目標受眾手機上,更快地賺錢。以抖音為例,在搜索“塔羅”“預測”等關鍵詞時,就能精準找到職業塔羅師的賬號。

營銷上,塔羅師們采用和在線教育“低價體驗”再付費類似的方式,先在直播間打出“首張牌免費”的優惠,鼓勵粉絲獲取首次體驗資格,如果想獲得更深度的服務就需要額外消費。

當抖音、B占等平臺上沉淀的粉絲團穩定后,再導入微信這樣社群關系更強的私域,達到提升粉絲粘性和復購率的目標。

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而且借助資本的力量,讓過去單打獨斗的算命先生,成長為團隊化、企業化的運作模式,不斷拓寬產業鏈,從視頻打賞到護身符、轉運手鏈的銷售,展現出極強的吸金能力。

年輕人為何甘愿被“收割”?

網絡玄學市場的迅猛發展,離不開年輕人的傾情參與。

中國科協曾經發布過《第三次中國公眾對未知現象的抽樣調查報告》,報告顯示,每4個中國人中至少有1個“相信”玄學,有過算命行為的受訪者高達40%。而根據網易數讀今年3月發布的一組調研數據,年輕人逐漸成為算命的主力用戶,曾有過“算命”經歷的年輕人占比高達78.81%,其中超七成的青年選擇線上方式。

比起上一代,現在大多數年輕人都受過良好的教育,許多年輕人明白,玄學多少帶有一些迷信色彩。

為何年輕人還愿意參與網絡占卜?多位觀察人士認為,很多年輕人也意識到“算命”不會多大改變,更多地是出于緩解焦慮情緒和壓力的心理需要。

“我覺得年輕人熱衷于互聯網算命,大部分都是為了取悅自己,現在的生活很枯燥,也很快節奏,需要一些可以寄托的東西來慰藉內心,給乏味的生活增加調節劑。”有讀者在相關文章底下留言。

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也有觀點認為,玄學內容以其神秘、不可證偽性吸引著一批年輕愛好者。星座運勢、求簽預言、轉云活動也越來越融入到年輕人的日常生活,成為流行文化的一部分。

除此之外,年輕人的愛好是一個方面,算命師的誘導也起了迷惑作用。

北京大學心理與認知科學學院副教授張昕認為,許多算命師通過模棱兩可的描述讓人對號入座,但其實這段描述適用于很多人。

他進一步指出,心理學當中有概念叫掌控感,是對于不確定性的一個規避,我們生活中很多壓力來自不確定性;但無論哪種形式的算命,都是為了滿足算命者的一些心理需求。

客觀而言,算命確實與心理學存在較強的關聯。心理學上的“巴納姆效應”,就常常被算命者利用。

所謂巴納姆效應,是指人很容易相信一個籠統的一般性的人格描述,并認為它特別適合自己并準確地揭示了自己的人格特點,即使內容空洞。

而實際中,不少占星師也會深入研究心理學,再配以眼花繚亂的營銷手段、精心包裝的話術套路,甚至加上“AI面相”“大數據算命”等噱頭,容易讓一些尋求內心慰藉的人掉入其中。正如一位網友所言,“在沒有辦法的時候,就開始相信玄學,也是給自己的安慰,一點點小希望。”

但也正是心理學上的“幸存者偏差”和“不可證偽性”,讓星座玄學始終難以走上科學的大道。

暗處滋生誘導消費與詐騙

本就飽受爭議的網絡占卜行業,除了年輕人追捧、資本押注外,還存在誘導消費或者實施詐騙等亂象。

法制日報文章稱,今年4月,深圳一家以塔羅牌占卜為名實施迷信詐騙的商鋪被警方查處。該店鋪以塔羅牌占卜的同時,還編織出一套“償還陰債”等理論,誘導顧客購買“水晶”“朱砂”辟邪,收取上萬元費用。

還有消息稱,有的塔羅師以驅鬼去病為由,針對老百姓治重病的訴求,做虛妄的救命稻草,高價售賣周邊產品;有的使用免費算命和AI網頁,采集用戶數據,最后轉賣個人信息牟利。

2020年12月,內蒙古準格爾旗人民法院就審理一起網絡占卜詐騙案件。受騙者王某某在觀看劉某某的卜卦直播后,被后者以購買“驅邪符”“安置仙家”等名義騙取250多萬元。

即便網絡上那些擁有大批粉絲的占卜師,由于沒有行業規范,收費標準也十分隨意混亂。

b站一位名為“龍女塔羅”的up主,目前擁有56粉絲。據稱其魔法儀式價格動輒上萬元,2020年靠占卜、私人療愈、賣課等等一年吸金3000萬。

而根據法制日報的調查,該博主占卜收費標準高達2000元/小時。盡管費用高昂,但其預約檔期已經排至一個月后。另一位擁有32.2萬粉絲的博主@酒友Trot,微信語音占卜收費360元/小時。

實際上,火爆網絡的各類占卜和算命視頻,也一直在打“擦邊球”。根據《互聯網信息服務管理辦法》等規定,宣揚封建迷信的,屬于違規行為。若以騙取錢財為目的、侵害他人合法權益,則涉嫌違法犯罪。

在河北李景玉律師事務所律師王學山看來,網絡占卜具有“封建迷信”的屬性。若占卜師虛構事實,使消費者陷入錯誤的認識,進而受誤導而支付了相關費用,且支付金額達到詐騙罪立案標準,則涉嫌構成詐騙罪。

值得一提的是,除了“收割”粉絲,一些網絡占卜平臺還會給建筑看風水。

2018年11月,自媒體“神棍局”文章稱望京SOHO為最奇葩的建筑群,并以“豬腰子”、“風水敗局”、“煞氣”等詞匯來描述望京SOHO,被望京SOHO起訴后,最終導致神棍局旗下兩個微信公眾號“s神棍局s”和“神棍局軍師策”被封號。

“需要加強對公眾的教育引導,倡導科學精神,注重對年輕人的心理疏導,提供專業心理咨詢,幫助人們樹立正確的三觀。”針對年輕人沉迷網絡占卜,中國傳媒大學文化產業管理學院法律系主任鄭寧提出建議。

注:本文是雷達財經(ID:leidacj)原創。未經授權,禁止轉載。

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