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解夢佬

編輯導語:品牌商家離不開一定的營銷推廣,因此,若想在眾多品牌中脫穎而出,商家便需要思考如何把握消費者心理并利用一定的營銷套路,讓消費者對品牌留下更深的印象。而“蜂麻燕雀瓷,金評皮彩掛”這舊時的江湖套路與當下的營銷有相通之處,不妨來看一下,作者所闡述的古今套路的相通之處。

算命里面白殺什麼意思

蜂麻燕雀瓷,金評皮彩掛,這是舊社會的十大江湖騙術,屬撈偏門的旁門左道。

天下學問,都有共通之處,騙術玩的是心理,營銷同樣玩的是心理。江湖伎倆,雖說是旁門左道,但包羅萬象卻又細致入微。

現今的營銷,不管你是玩的黑的、白的,還是灰的,套路也離不開“蜂麻燕雀瓷,金評皮彩掛”這十個字。

我們用這江湖伎倆,映射到營銷,聊一聊營銷圈里的玩法套路。

一、蜂

群蜂蜇人,團伙作案,一只蜂不可怕,一窩蜂才可怕,重點在“量”上。

比如品牌建設三步法,細分定位,重復記憶,占據心智。如果不能使勁曝光,重復記憶,再怎麼定位也沒法占據客戶心智。

比如江南春老師講得飽和打擊,廣告頻次需要達到客戶心理閾值,密度太低的曝光等于無用功。做不到大范圍就縮小范圍,雨露均沾不如力出一孔。

比如開個新店不敢刷單刷銷量的,也得想方設法搞點漂亮的買家秀。

比如開個奶茶店,先雇人排隊把人氣造起來;比如搞場直播帶貨,自己人得先刷數據;弄個微商,你加的群里除了你自己其他可能全部都是托。

二、麻

單槍匹馬,單打獨斗,因為一個人力量有限,所以經常偽裝成僧道番尼。神仙即是權威,群眾是盲從權威的,冒充權威,就能狐假虎威。

比如現在賣課的,都喜歡給自己加上各種各樣的頭銜,如果曾經就職過大廠,哪怕只是個P5P6,也得嚷嚷自己是大廠出身的專家。

不要說現在的年輕人蔑視權威,他們所蔑視的是傳統的權威,他們依然會追捧新的偶像,新的權威。

“麻”還有的說法是“馬”,打一槍換一個地方。

比如某些專門做小餐飲加盟的公司,沒什麼核心資產,就是培養了一群能說的銷售員,哄人加盟騙加盟費,等把一個牌子做臭了,換個牌子改頭換面繼續重來。

三、燕

又稱顏,顧名思義,以美貌行騙。

廣告之父奧格威曾經提出過廣告視覺三要素,即寶寶,美女,野獸。一個廣告中如果出現美女,小寶寶,或者野獸,那麼廣告被人關注的幾率會更高。

信息爆炸時代,如何能讓客戶更容易關注到,就是這三種元素,美女是天然的流量洼地,有多少美女都不嫌多,所有人對帥哥美女都有天然的好感。

小寶寶,則是喚起人們的愛心,代表人們的情感共鳴,如此更容易讓人放松戒備,快速接受。

而野獸,對應的是大自然的魅力,更容易產生視覺上的沖擊力。

當下,除了這三種元素之外,還有一個就是讓人意料之外的創意,比如韓后整版面廣告“天下無三”,網易云音樂地鐵等等,廣告突出的元素和主題很顯眼,一眼就能看到,而且有趣,容易激發客戶對品牌的好感。

除了廣告元素,還有品牌視覺元素,即我們常說的視覺錘,包括LOGO、包裝、顏色、產品本身、符號等元素。你的產品怎麼樣先不說,把顏值先提起來,一定會更好賣,即便是賣肉夾饃,也要是這條街上最靚的仔。

互聯網產品在視覺上喜歡占據一個色號,更容易讓人記住,比如小黃車、小棕瓶、小藍杯等等。

好看是產品的第二要素,第一要素是好用。

四、雀

在故事里是古代騙子團伙利用官缺,引人上鉤做官,大肆斂財后讓人頂包。

比如某咖啡品牌財務造假,被曝光后扯個劉某出來頂缸,劉某雖是高管但不是股東,既然不是股東自己還帶頭造假有點說不過去。

比如搞直播帶貨的,背后是一整個團隊,但是出現在觀眾眼前的就那一個或幾個人,賣貨斂財賺了錢背后的人都能分,但是一旦出了事,矛頭的指向也只會是鏡頭前的那個人。

比如搞品牌公關,碰見有借維權鬧事的,你正面硬剛有損形象,低頭道歉又咽不下這口氣。怎麼辦呢,推個高管出來罵街,說那鬧事的是背后有人指使,然后再由公司出面處理掉這個高管。這樣你想說的話也說了,你該道的歉也道了。

五、瓷

容易理解,就是碰瓷,在營銷中很常見,利用對方的知名度給自己造勢。

這行為給錢叫聯動,跨界,合作,不給錢就是碰瓷。

比如數年前東哥喜歡碰瓷馬老師,盧總執掌某米后喜歡碰瓷某耀,簡直是反向營銷的典范,不禁使人懷疑盧總是對手派去的臥底。

真正的碰瓷怎麼玩,比如《天道》中丁元英把不知名的格律詩音響,跟幾大國際名牌放一起做評測,然后找專業雜志發文報道,即便你是倒第一,那也跟國際品牌并列了。

六、金

算命的。算命的套路,跟搞營銷簡直太像了。

一嘴專業術語,搞得人一頭霧水,你聽不懂就對了,反正就是故作高深,自建逼格,比如奶粉添加一堆ABCDEFG,你根本不知道他說的啥。

虛張聲勢,要麼說點好的勾引你,要麼說點壞的嚇唬你。比如用了我的化妝品,你就能像大明星,不報我的學習班,你的孩子就輸在了起跑線。

天機不能泄露太多,一天只算三掛,簡直是搞饑餓營銷的先行者。

七、評

說評書的。 說評書本不算偏門,但是有人為了吸引眼球,添油加醋,信口雌黃,胡編亂造,以達到自己某種目的。

街頭巷尾,茶館酒肆就是古代的輿論陣地。

毛主席說,輿論的陣地我們不去占領,敵人就會占領。目前幾大頂流互聯網公司,哪個手里不掌握著大量的媒體資源和水軍,以隨時控制著輿論風向。

要麼是黑公關給對手潑臟水,要麼是白公關給自己洗地,要麼假裝客觀給自己頒獎,要麼假裝正義跟對手罵街。

八、皮

賣狗皮膏藥大力丸的,重點在托兒和故事。

營銷圈都說,做好一個產品是從講好一個故事開始的。賣大力丸的可謂把這招發揮到極致,他們賣的大力丸,張三吃了能打虎,李四吃了能治絕癥,跟你講的都是一套一套的故事。

現在同樣也有賣“大力丸”的:

比如宣揚成功學的大師,某人聽了他的課年入千萬;比如做減肥藥化妝品的微商,某人加入了團隊喜提保時捷;比如世代家傳的養生大師,某人堅持吃一樣食物八十歲眼不花耳不聾。

正所謂“人欲即天理”,抓住了人的欲望,再編造幾個故事大肆渲染,把情緒利用好了,客戶的心理防御很容易就能打破。

九、彩

變戲法是有真本事的,不但得有個好腦子,創造出新戲法,還得眼疾手快,能把好戲法表現出來。

在之前的文章中說過,做營銷策劃,你得有做方案的能力,還得有做執行的能力,其中方案的分數不能高于執行力的分數,再好的方案,沒有能力執行出來,也是白搭。

但是變戲法的,需要經常更新迭代,同一個戲法玩的次數太多,就沒人愿意再看了,營銷也是如此,顧客越來越聰明,同一種套路用的太多就不靈了,這也是很多人說營銷越來越難做的原因。

另外,和托兒之間的相互配合,也是做好戲法的要素之一。你以為的互不相干的人,其實人家是一撥的。

比如圈內大V評車評手機,對著產品一通夸,然后找幾個無關痛癢的小毛病提出來批,還表示自己挺客觀。

比如文化圈,你寫個東西畫個畫,得找一幫文人來夸你,甚至還得研究你,等別人做了新作品,你也得去夸別人。

比如某老鐵主播,兩個大主播開罵戰打得火熱,引來一大幫人圍觀,殊不知人家還坐在一起喝茶討論下次的劇情。

十、掛

跑江湖打把勢賣藝的。跑江湖賣藝,最要緊的不是打把勢,而是打感情牌。

比如賣保健品的,又送東西又裝孫子,看你好不好意思不買;比如老鐵主播,拿你當家人還什麼都跟你講,你再不打賞還有良心嗎;比如郭德綱,在早期總說自己木秀于林被主流圈摧殘,你不得聲援下這位孤膽英雄。

但凡是搞一線銷售業務的,除了壟斷行業,哪個不把客情關系放在第一位。

總之,只要能從您那搞來流量,搞來銷量,別說打打感情牌,裝裝孫子也未嘗不可。

營銷這東西,像是一把刀,拿在好人手里和拿在壞人手里是不一樣的效果,我們所學的各種知識,都能變成害人的工具,但是從騙子的套路中,也能找出其中別具匠心的技巧。

這也是做營銷好玩的地方,識別套路,了解套路,在套路別人和被人套路之間來回切換,總能看到別人難以看到的有趣之處。

作者:弦發澤,公眾號:弦發澤(ID:xianfaze),聊聊接地氣的營銷

本文由 @弦發澤 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協議。

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