本期核心觀點：
高頻次、高利潤、大眾化、可復制性，這四個詞語不僅僅是一個選擇好項目的公式，更是一個實現行業創新的思考方式，我們遇到任何項目的時候都應該帶著這四個維度去思考問題，說不一定可以實現大創新。
大家好，我是只說人話，不講概念，專給創業者們開思維腦洞的高臻臻，今天是腦細胞視頻節目的第136期，今天我來說說判斷一個好項目，一個好行業的標準。
可能你腦袋里判斷一個項目的好壞的標準是看這個項目的產品好不好，或者是這個項目的模式好不好，甚至是看跟的這個老板的八字好不好。
其實，這些都只是低維度的判斷標準，真正判斷一個項目的好壞的第一個高維度標準只有兩個詞：頻次 和 利潤。
高頻次 高利潤
高頻次 低利潤
低頻次 高利潤
低頻次 低利潤
我來跟大家排個序：
最好的項目是高頻次高利潤的產品或者行業，高頻次代表有復購，而利潤又高，這類的項目就是非常躺賺的項目了，比如香煙、石油、水電、化妝品、尿不濕、藥品等等。
次好的項目是高頻次，低利潤的項目，如果量大，規模大，每一單利潤低一點，但是復購頻次高，也是好項目。
比如說滴滴打車，平臺每一單雖然抽成不高，但是數量大，匯總下來抽成也很可觀，還有包括支付寶、微信錢包等等，都是這樣，看似每一單手續費不高，但是累計下來還是相當恐怖的。
大家都知道我們喝水的那個塑料吸管，是一個低值易耗品，每一根吸管的賣價才幾厘錢，利潤可想而之，但是這個量起來了以后，就厲害了，所以也造就了義烏的吸管大王—年產值過億的雙童吸管大王樓仲平，占據了全球吸管市場90%的份額。
我這里來說個題外話，因為我十多歲的時候當過黑客，還被警察叔叔帶走過，還上過報紙的頭條，當年不懂事的我，最崇拜的是一個美國的小孩子，超級牛的黑客，他把美國銀行里結算金額的0.0000幾位以后的錢都收集起來轉到自己的卡上，很長時間沒被發現，但是這個金額總數最后爆大，這也是高頻次，低利潤。
第三種好的項目是低頻次，高利潤，如果是天生頻次低的項目，那利潤一定得高，一次性就要把錢給賺夠，不然肯定會虧本。
比如古董、藝術品、裝修生意，再比如之前非常火的脂老虎的減肥項目，因為他知道減肥這個事情是一個低頻次的商業項目。
因為不可能十年都吃他家的東西減肥，這不是就搞笑了嘛，就是沒效果啊，所以他的價格就非常高，在當年還是做得比較好的了，總體說來，頻次是比利潤更重要的一個參考維度。
第四種也是最差的一種項目，就是低頻次，低利潤，這種項目看到了就可以直接不用選了，比如我們經常看到的一些菜市場里補衣服，補扣子的，或者是賣針線的買賣，低頻次、低利潤，其實真的挺辛苦的。
判斷項目好壞的第二個標準也是兩個詞：可復制性 和 大眾化。
可復制性，直接決定了一個項目的天花板，比如一個醫生，拼了命一個下午也只能看幾十個病人，但是同樣是治病，如果生產藥，如果一下午有幾十萬人吃藥，相當于就給幾十萬提供了價值，盈利是和單個醫生產生的價值體量完全不一樣的，而核心就是個人醫生不可復制，而藥是產品，可以批量復制。
大眾化這個指標是我最近幾年才新領悟到的一個觀點，因為我這將近20年的從業時間，大部分時間都在做營銷類的工作，所以職業慣性，讓我特別對一些新奇特的產品感興趣，特別是一些所謂的冷門暴利產品，因為這些產品在營銷上好做噱頭，好挖掘賣點。
但是這幾年我發現我錯了，這類新奇特的冷門產品雖然能第一吸引人眼球，但是很多時候都是叫好不叫座的。
很多時候涉及到改變人們的生活或者工作習慣的時候，教育成本巨大，而我們通常說的過于創新的先驅先烈大部分都是死在這種產品上。
比如說解酒藥、解酒飲料這類的產品，聽起來好像挺厲害，但是消費者并不買帳，要喝酒的始終要喝，不喝酒的打死都不喝，根本沒有解酒藥太大的生存空間，所以市場上的解酒藥也就那樣，不溫不火，并沒有出現爆發式增長的景象。
所以，我現在選擇項目、選擇商品，我大概率會選擇大眾化的產品作為項目基礎，比如腦細胞現在在做的新項目——會員說包年會員制電商平臺，第一個上的產品就是面膜，大眾化的產品，根本不需要教育成本，大家都知道面膜是用來干什麼的。
然后再在大眾商品上利用破壞式創新進行行業革命，比如現在我們的面膜采用的是78元包年的做法來創新，相當于你給78元買了一盒面膜，就成為會員了，一年時間可以最多免費領取72盒，這種破壞式創新的力量是巨大的。
所以，我如果來選項目、選產品，我絕對不會去藍海市場里去找市場，而去紅海市場里去搞破壞，反而勝算要大很多。
我再啰嗦幾句啊，這個搞破壞，最簡單粗暴的就是搞價格上的破壞，但是并不是傻乎乎直接殺敵一千，自損兩千的打價格戰，而是建立自己的產品矩陣，用自己的副業干掉別人的主業。
比如會員說APP的第一個產品是78元的面膜包年服務，其實這只是我們的引流款套餐，是我們的副業，全部不賺錢都沒關系，但是通過面膜可以把消費者綁定到app平臺上至少一年時間，因為他要來隨時免費領嘛，但是只要回平臺的頻次夠高。
我的洗發水包年，水乳霜包年等等其他的產品利潤就回來了，要打價格戰，也一定要做平臺式的產品組合，競爭對手就很難跟進了。
我們收一下，讓我們來總結一下選項目的兩條公式：第一條標準——頻次、利潤。第二條標準——可復制、大眾化。
標準已經有了，那我們怎麼運用這個標準才是關鍵，我告訴大家，很多時候新商機就出現在這四個詞語里，我還是繼續和大家舉例子。
餐飲行業的單店餐飲本身是一個中等頻次，中等利潤的行業，產品大眾化，但是復制性很有限，因為廚師不好復制，餐飲門店的地理位置不好復制，不見得每次都能找到好的門店口岸。
如果我們用這四個詞語的維度來思考創新，改變了原有普通餐飲邏輯，就很有可能就會創新出新的餐飲盈利模式。
其實現在做餐飲做得大的大部分都是做餐飲加盟，其實，餐飲加盟就是在頻次和利潤上動了手腳，首先，加盟商給的加盟費是遠遠高于消費者吃的一頓飯的，利潤從中等利潤變成了高利潤，而加盟商需要長期從總部進食材原料等東西，相當于增加了原有商業邏輯中的消費頻次。
以前針對的是消費者為主，同一個消費者不可能一天三頓都在你這里吃飯，而一個加盟商很有可能三天兩頭都會在你這里進貨，所以原本賺辛苦錢的餐飲項目變得更賺錢了。
我們再繼續用餐飲來舉例，因為我在6年前做了一個網紅項目——老枝花鹵，當時的品牌調性還是很高的，所以對選址特別有要求，特別看不起廖記棒棒雞在一些農貿市場開店，覺得有損品牌，不過后來發現廖記棒棒雞單店每天的流水居然是我們的兩倍，我們才發現我們錯了，而且是大錯特錯了。
我們的店每天生意的高峰只有一波，就是只有下班時間6，7點那一波人，而廖記棒棒雞有3波，第一波，農貿市場早上的時候，老大爺、老奶奶去買菜的時候順便買個鹵味，相當于中午吃飯加個菜。
第二波，中午的時候推出鹵肉飯正餐，可以外賣，第三波，和老枝花鹵一樣下班高峰期一波，因為廖記棒棒雞在消費者消費頻次上額外增加了2個波峰，消費流水不高過我們才怪。
當然，后來，我們也學著更改，增加了頻次，果然流水提高了一倍。
我再來舉一個奇葩一點的例子，西南地區有一位風水大神，他之前過來找我問我，如何實現算命行業的互聯網化改造，其實他的名氣已經非常大了，但是很苦惱，因為每天能服務的人數有限，就跟前面說的醫生一樣。
他們的問題都出現在可復制性上，因為消費者都認他本人，不好復制，所以要解決這個問題，就要實現產品化，實現可復制性。
我建議他賣水晶，但是這個水晶是開光水晶，而且是和消費者自己的八字相關的，因為他有公眾號，公眾號直接有一個輸入自己生辰八字，生日的地方，然后就可以批量化的，半個性化的實現產品復制了，就實現行業的創新了。
所以，高頻次、高利潤、大眾化、可復制性，這四個詞語不僅僅是一個選擇好項目的公式，更是一個實現行業創新的思考方式，我們遇到任何項目的時候都應該帶著這四個維度去思考問題，說不一定可以實現大創新。
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