一個冷門又小眾的項目，知道的玩家都在里面悶聲發財了，今天比高給大家復盤一個靠姓氏頭像悶聲發財的冷門項目。
什麼是姓氏頭像？
放一張圖大家就秒懂了。
這個項目門檻不高，實操性特別強，并且得到的流量傾斜及整個變現模式都非常的成熟。
今天比高就和大家拆解一下這個項目應該怎麼操盤，以及后續應該如何去進行變現。首先一個項目的可營利性和可持續性我們都可以去從需求面去進行分析。
我們先來看一組數據：
這也只是簡單的查詢了姓氏頭像的數據、還有很多關鍵詞沒有查，數據只會多不會少，這個搜索量也佐證了其潛在市場。
比高簡單分析一下，為什麼會有姓氏頭像這樣一個冷門、小眾市場。
這個項目它正好踩中了互聯網的一個最大的屬性“自私”在互聯網上的人都是自私的，不過注意在這里講的自私并不是一個貶義詞，而是一個中性詞。每一個在互聯網上沖浪的人，在觀看某個內容的時候，首先它的出發點都是這個內容和我有沒有關系。就是源于這個屬性，你會發現在網上一些做星座的、測算的都非常火，就是因為在看星座、算命的時候大家都會想這個事、這個案例和我有沒有關系。
姓氏頭像這個項目在網上也算不上是一個新鮮的項目，但是通過短視頻的加持， 也為這個老項目注入了新的活力、新的渠道，很多人開始在短視頻平臺經營這個項目，而且也獲得了不錯的收益。
操作方法
做姓氏頭像這個項目是不缺乏靈感的，百家姓有上白個姓氏，光是做內容至少就能做上百個，做了姓氏之后還可以做簽名、做姓名、做定制化。這樣很快就能打通多個變現通道。
這樣的內容怎麼做？比高從內容上面拆成了三塊。
首先內容的制作時長控制在6—7秒之間，以此可以保障視頻的完播率。
內容的制作包含是三個模塊。
第一是制作工具可以采用“剪映”因為剪映這個視頻剪輯工具相對來說是比較簡單、并且功能也相對全面的。
第二是一個熱門的BGM。背景音樂盡量學的一些最近比較熱門的比較火的，可以有效的增加視頻的流量。
第三是把圖片設置成動態的效果。（在剪映里面也是可以實現的）
這樣一個作品，一個圖片加上以上三個步驟的操作，就完成了，所以說制作的難度還是比較低的。
從思路到實操到整個變現模式是比高比較關心的點，那麼這樣一個作品做出來我們應該怎麼去變現呢？
變現模式比高總結了四點。
賺頭像定制的錢。一般行內的定價都是9.9一個，雖然客單價不高但是能夠達到一定的量級，也能有一個不菲的收入。
2、賺社群的錢。
做一個會員制的社群，收費99元進群，為了保證群的一個活躍度，和后端交付工作的開展。可以每天去更新一些免費的頭像，可以自己保存使用、也可以拿來送人，相對來說比較簡單可持續。
3、引流私域端
私域引流這個變現就很寬泛了，我們根據我們所吸引的粉絲的屬性，去做一些產品周邊如起名、星座占卜、外賣CPS、接廣告、直接賣號......
招代理招代理這個變現路徑，其實只要是能夠做的項目都是可以采用的，大多數也都是能夠通過代理制在里面圈到錢的，同樣姓氏頭像也是如此。
總的來講在這四種變現模式里面選取一種去進行深耕細作，就能在里面獲取收益。因為變現模式并不說越多越好，我們的精力畢竟有限，所以越好的變現模式你發現會有一個共通點，就是簡單、專注、可持續。
變現模式我們理通了，那麼這個內容怎麼做？素材從哪里去獲取呢？
素材獲取經過比高的研究發現有這麼幾個渠道。
第一、萬能的某度
首先我們可以萬能的某度直接搜索關鍵詞“姓氏頭像”，你會發現有很多的圖片會推薦給你。由此素材這塊也就搞定了，但是好像總感覺會有點丑，通過這種素材去做內容不那麼有吸引力。不要憂慮、接下來放出第二個渠道。
小紅書通過小紅書去搜索關鍵詞姓氏頭像，你會發現也有很多的內容，這比百度爬取的素材質量就高了不少。
第三、簽名設計網站
如果你想在你的作品上再做一些提升，加上一串字、加上一個簽名，你可以通過一些個性簽名的設計。
通過這個項目的拆解你會發現，展現的形式、對標賬號、變現模式、內容的制作、素材的尋找，我們都搞定了。所以我們認真的去拆解了這麼一個項目，通過歸納演繹的方法，我們就可以開發或設計出更多的類似或更復雜的項目。
由此我們無論是在學習或生活中都要拋棄這種小白思維，我沒做過、我不會做、我不可能完成......小白言論。要明白萬變不離其宗，任何復雜的事物也都是從簡單的事物演變出來的，我們在想問題的時候多問幾個為什麼。他為什麼是這樣？而不是那樣？他的底層邏輯是什麼？經常做這樣的發問訓練，久之你會發現自己會有非常本質的變化，變的更有洞察力，看到任何事物都能最快的進行拆解、最快的落地實操。
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