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易經•履卦:善于觀察靈活運用規律

解夢佬

易經•履卦:善于觀察,靈活運用規律

俗話說:老虎屁股摸不得。然而《易經•履卦》中卻有這樣一句話:履虎尾,不唼人,亨。意思是說:踩到老虎尾巴了,老虎卻沒有回頭傷人,萬事大吉。按理來說,踩到老虎尾巴應該比摸老虎屁股后果更嚴重,老虎反而沒有傷人,這是為什麼呢?

《易經•履卦》又進一步說道:上天下澤,‘履’;君子以辯上下,定民志。意思是說,上有蒼天,下有沼澤,因此應該小心行動,否則一不留神就會陷下去;君子應該分清上下名分,堅定百姓的意志,遵循禮儀而行,必然事事都能井井有條。也就是說,只要尊重客觀規律,有條不紊地做事,即便前途如同踩到老虎尾巴般兇險,也沒有什麼事不能辦到的。

春秋末期,有一位成功的商人,他的事跡流傳千古,他沒有因為功高震主而遭到迫害,又有絕世美女相伴,他就是陶朱公——范蠡。后人記住了他滅吳的千古功業,記住了他和西施的浪漫愛情,同時,也記住了他的商業才華。在秦漢時代,人們把那些腰纏萬貫的巨賈們稱為陶朱公,可見范蠡對古代商界的影響有多麼大。

范蠡輔佐越王勾踐,滅掉仇敵吳國,使其成為春秋時期的最后一個霸主。范蠡看透了越王勾踐可共患難,不可共富貴的本性,大功告成后及時抽身隱退,棄官從商。他的智慧勝人一籌,既保全了自己的性命,又發了大財,而功勞同樣巨大的文種,卻成為勾踐的劍下之鬼。范蠡在19年間三擲千金,他樂善好施,扶貧濟困,被后人傳為佳話。

范蠡有著精明的經商頭腦。他的主要經濟思想之一是極而復返的規律。

他根據市場的供求情況,判斷價格的漲落,即論其有余不足,則知貴賤。貴上極則反賤,賤下極則反貴。貴出如糞土,賤取如珠玉。他發現價格漲落有個規律,即貴到一定程度后就會下落;賤到一定程度后就會上漲,表現為一貴一賤,極而復返的規律。這是很符合現代商品價值規律的,因為某種商品價格上漲,人們就會更多地生產這種商品來供應市場,導致供過于求,價格下降;相反,如果價格太低,就打擊了生產者的積極性,導致該商品供不應求,價格上漲。為此,范蠡提出一套積貯之理,就是說在物價便宜時,要大量收購。賤取如珠玉,意思是說要像重視珠玉那樣重視降價的物品,盡量收購存貯起來。貴出如糞土,也就是說,等到漲價之后,要像拋棄糞土那樣毫不吝惜地盡量拋出。

那麼價格波動的根源是什麼呢?

范蠡生活在以農業為主的封建經濟時代,市場上最大宗、最重要的商品是農產品。農業生產有很強的季節性,同時還要受到氣候的影響,這些都會對市場價格產生重大影響。范蠡根據季節變化,做好物資儲備,即知斗則修備,時用則知物。意思是說,從商如同作戰一樣也要做好準備,根據季節的需要(時用)來預測市場所需要的商品(知物)。

季節和氣候變化是有規律的。范蠡把我國早就存在的一條關于氣候變化的規律性的古語,作為預知農業收獲情況的依據。這條古語是:6歲穰、6歲旱,12年1大饑。意思是說,每六年就有一年風調雨順的豐收年景,也會有1個旱年,每12年有個大旱年,也有1個水年。

根據這個規律,范蠡每逢豐年物價下落時就大膽收進,由于不會年年豐收,買進來的貨物不愁賣不出去。同樣,在大旱年物價上漲時,他就大量拋售,不愁以后沒有進便宜貨的機會。就這樣,他在為自己發家致富的同時,客觀上也為平抑物價、避免豐收年谷賤傷農與饑荒年民不聊生作出了積極的貢獻。

范蠡的確是一位商業奇才。據史書記載,在他從商的19年當中,他曾經三擲千金——三次散盡家財,又三次重新發家致富。即使放在今天這個時代,這也算是一個奇跡了。古人有為富不仁,為仁不富的說法,而范蠡可以稱得上既富且仁了。

范蠡不僅為我們提供了很好的經商之道,同時也告誡我們,經商賺錢不能拋棄做人的本質,樂善好施,擁有良好的品德才是將生意做大的最重要的秘訣。

《易經•序卦傳》說,履者,禮也。《易經•履卦》告訴我們,做任何事情必須遵循一定的規律,并結合實際量力而行,即使遇到危險也會化險為夷。否則,如果不尊重客觀規律,不結合現實情況,眇能視,跛能履。履虎尾唼人,兇。眼睛快瞎了,腿腳也不利索,還勉強行動,將會出現非常危險的情況。

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